الدروبشيبينغ: هذا نوع من الأعمال التجارية عبر الإنترنت الذي يتناسب مع عالم التجارة الإلكترونية، حيث تقوم بإنشاء متجر إلكتروني والبيع من خلاله دون امتلاك أي مخزون، حيث يقوم طرف ثالث بإدارة عملية البيع بأكملها مع العميل. وتسليم المنتج نيابة عنك.
هذا باختصار يا صديقي إجابة السؤال: ما هو الدروبشيبينغ، ولكن بالطبع في هذا التعريف البسيط هناك الكثير من التفاصيل والخطوات والأدوات والمعرفة والخبرات التي تحتاج إلى امتلاكها لدخول هذا المجال وتحقيق الأرباح . من خلالها.
في هذه المقالة سأضع بين يديك كل ما تحتاجه للبدء في مجال الدروبشيبينغ وتحقيق الربح منه. لذلك لا تعتبر هذا المقال مجرد مقال نظري للتعريف بمجال الدروب شيبنج، بل تعامل معه على هذا الأساس. دليل عملي شامل يمكنك الاعتماد عليه للبدء في هذا المجال، مربح وبسيط.
ما هو دروبشيبينغ؟
الدروب شيبنج: هو مصطلح من كلمتين، لكن الكثير يسميه كلمة واحدة ويتم كتابته هكذا: دروبشيبينغ، وترجمته الحرفية إلى اللغة العربية تعني التخلي عن عملية الشحن، والدروب شيبينغ هو نوع من الأعمال التجارية عبر الإنترنت ينتمي إلى إلى عالم التجارة الإلكترونية.
في نظام Drop Shipping، لا يحتفظ المتجر الإلكتروني بالمخزون، ولكن بمجرد أن يقدم المشتري طلب شراء لأحد المنتجات المعروضة في المتجر الإلكتروني، يقوم المتجر بناءً على ذلك بتقديم طلب شراء من طرف ثالث، والطرف الثالث (تاجر الجملة أو المتجر أو المصنع الآخر) يقوم بشحن المنتج مباشرة إلى المشتري.
من الشرح السابق يتضح أنه في حالة الدروب شيبنج متجرك الإلكتروني هو مجرد وسيط بين العميل (المشتري) وتاجر الجملة أو الشركة المصنعة، وبالتالي فإن الأرباح هنا هي الفرق بين سعر البيع وسعر الشراء. سعر.
وهذه صورة تبسط فكرة Drop Shipping:
شرح مبسط لمفهوم الدروب شيبنج
أعلم أن التعريف أعلاه لن يرضي فضولك ويجيب على جميع أسئلتك حول الدروبشيبينغ، لذا فإن الجزء التالي سيلعب دورًا مهمًا جدًا في فهمك لمجال الدروبشيبينغ.
أهم مميزات الدروب شيبنج
في موضوعنا اليوم لن نتحدث بشكل مباشر عن عيوب أو مميزات الدروب شيبنج، ولكن في هذه النقطة سنتحدث تحديدًا عن الخصائص التي تحدد شكل وطبيعة هذا النوع من الأعمال.
من خلال قراءة هذه الميزات، ستتمكن من فهم العقبات التي قد تواجهها، وكذلك فهم فوائد العمل في الدروبشيبينغ.
ليس من الضروري أن يكون لديك متجر عبر الإنترنت للبدء في الدروبشيبينغ
يستخدم العديد من المسوقين المتاجر الإلكترونية الشهيرة كمنصة بديلة لعرض المنتجات. على سبيل المثال، يمكنك استخدام متجر eBay كمنصة لعرض المنتجات من موقع Ali Express بطريقة الدروبشيبينغ.
عندما يرى زائر موقع eBay منتجك ويقدم طلب شراء، فإنك تقدم طلب شراء لدى علي إكسبريس، بحيث يصل المنتج إلى عنوان المشتري.
يمكنك أيضًا استخدام مواقع التواصل الاجتماعي كمنصة لعرض المنتجات.
ملاحظة: موضوعنا اليوم مخصص للحديث عن الدروبشيبينغ بمفهومه الاحترافي من خلال إنشاء متجر إلكتروني وعرض المنتجات هناك.
في الدروبشيبينغ، لا يلعب متجرك دورًا رئيسيًا في عملية الأعمال، بل هو مجرد وسيط.
الركائز الأساسية التي يقوم عليها العمل هي: المصنع الذي يقوم بعملية الإنتاج، وتاجر الجملة الذي يشتري من المصانع ليعيد بيعه لتجار التجزئة، وتاجر التجزئة الذي يبيع مباشرة إلى المستهلك (وهذا يمثل معظم أنواع متاجر الإلكترونيات على مستوى العالم). سوق). الإنترنت بشكل عام).
عندما تكون في مجال الدروبشيبينغ، فإن متجرك الإلكتروني هو مجرد قناة تربط المستهلك بالتاجر أو المصنع الذي يقدم خدمة الدروبشيبينغ.
الدروبشيبينغ لا يتطلب الكثير من رأس المال
باعتبارك مالك متجر دروبشيبينغ، ستقوم بالشراء من تاجر الجملة بعد استلام طلب الشراء من المستهلك، لذلك هنا لا يتعين عليك الاحتفاظ بأي مخزون.
هذا لن يتطلب منك أن تحتاج إلى رأس مال كبير للبدء، ولكن هذا بالطبع لا يعني أن هناك نفقات تتعلق بإنشاء المتجر الإلكتروني ونفقات تسويقية يجب أن تأخذها بعين الاعتبار.
يمثل الدروبشيبينغ عملية مخفية تماما بالنسبة للمشتري
متجرك الخاصهي الواجهة التي سيتعامل معها المشتري، ومن المفترض أن يصل المنتج إلى المشتري مع اسم متجرك وشعاره على غلافه.
لن يعرف مشتري الشحن المنخفض شيئًا عن تاجر الجملة الذي يمتلك المنتج. عملية البيع له ستتم من متجرك الذي لا يعرفه، وإذا واجه مشكلة يلجأ إليك لحلها. .
ليس عليك بالضرورة الاعتماد على مصدر واحد فقط للمنتجات
في نظام الدروب شيبنج يمكنك عرض آلاف المنتجات من مصادر مختلفة تماما (سيتم ذكر هذه المصادر لاحقا). وهذا يمثل ميزة مهمة للغاية، لأن تنوع المنتجات سيجذب المزيد من المشترين ويساعد على تحقيق المزيد من المبيعات.
ولكن من ناحية أخرى، فإن تنوع مصادر المنتجات يمكن أن يزعج المشترين.
على سبيل المثال: إذا اشترى المشتري منتجين في نفس الوقت، ولكن من مصدرين مختلفين، فهذا سيجعله يتوقع وصولهما في نفس الوقت، لأنه يفترض أنهما يأتيان مباشرة من متجرك. باعتبارك مالك متجر دروبشيبينغ، يجب أن تتوقع ذلك وتستعد له.
الدروبشيبينغ يجعل عملية التجارة الإلكترونية سهلة وسريعة للغاية
الفكرة البسيطة وراء الدروبشيبينغ تسمح لأي شخص لديه مهارات بسيطة بدخول عالم التجارة الإلكترونية.
وهذه ميزة بالنسبة لك، ولكنها أيضًا ميزة لجميع منافسيك، مما يزيد بشكل كبير من مستوى المنافسة في الدروبشيبينغ. وهذا يعني ضرورة تقليل هامش الربح للحصول على مبيعات جيدة.
أعتقد أن لديك الآن الكثير من المعرفة والمعلومات حول الدروبشيبينغ، ولكن على كل حال ستتضح الرؤية أكثر من خلال الجزء التالي الذي سيناقش الخطوات العملية للدخول في مجال الدروبشيبينغ.
كيف تبدأ دروبشيبينغ في 5 خطوات
ماذا تحتاج لبدء دروبشيبينغ؟
في هذا القسم سنناقش معًا خطوات البدء في الدروبشيبينغ، ويمكنك أيضًا اعتبارها العوامل أو العناصر التي تحتاجها لبدء الدروبشيبينغ.
اختر نوع معين من المنتجات لبيعه عبر الدروبشيبينغ
في الواقع، طوال مسيرتي المهنية في العمل والأعمال التجارية عبر الإنترنت، لم أر حقيقة واضحة مثل هذه: "النجاح عبر الإنترنت لا يأتي لأولئك الذين يريدون كل شيء". »
ماذا يعني هذا؟ هذا يعني أنه لكي تنجح في جعل الدروبشيبينغ مربحًا، فأنت بحاجة إلى التخصص في نوع معين من المنتجات. نعم، فكرة حرية اختيار المنتجات هي فكرة جذابة في عالم الدروبشيبينغ، لكن فكرة امتلاك علامة تجارية متخصصة وذات سمعة طيبة لنوع معين من المنتجات هي مفتاح مهم للغاية لنجاحك.
في الواقع، هناك الكثير من التفاصيل التي يمكنني مساعدتك بها في هذه المرحلة، والتي تتيح لك التخصص بذكاء ومدروس، ولكن لأننا نخطط لنشر مقال خاص حول هذه النقطة.
لذا سأتناول سريعًا بعض النصائح البسيطة:
1. استمع إلى قلبك: قد يبدو هذا بمثابة نصيحة غير مهنية، ولكن في الواقع سر نجاح العديد من أنواع الأعمال في جميع التخصصات هو أن هناك أشخاص خلفها شغوفون ومهتمون بما يقترحونه.
2. استخدام الأدوات: هناك العديد من الأدوات التي تتيح لك معرفة احتياجات السوق الذي تريد استهدافه، ومن هذه الأدوات:
Google Keyword Planner: (أداة من جوجل ستتيح لك معرفة معدل البحث عن كلمات معينة. على سبيل المثال، جرب Dance Cactus وسترى عدد المستخدمين الذين يبحثون عنه شهريًا).
Google Trends: (وهي أيضًا إحدى أدوات Google، يمكنك من خلالها تحديد كلمات البحث الشائعة في وقت محدد).
3. متابعة المجموعات على مواقع التواصل الاجتماعي: تعتبر مواقع التواصل الاجتماعي أداة مهمة جدًا يمكنك من خلالها معرفة احتياجات جمهورك المستهدف. ما عليك سوى الانضمام إلى المجموعات المناسبة وستندهش من المعلومات التي يمكنك جمعها.
سأستقر على هذه النقاط الثلاث، والآن دعنا ننتقل إلى الخطوة الثانية من خطوات الاستمتاع بالشحن التجريبي.
2. إنشاء متجر إلكتروني
هناك العديد من الحلول والخيارات المتاحة لإنشاء متجر على الإنترنت. تختلف هذه الحلول عن بعضها البعض من حيث التكلفة والسهولة، ولكن يمكن استخدام كل منها لإنشاء متجر إلكتروني لأغراض الدروب شيبنج.
في مقالة خطوات إنشاء متجر عبر الإنترنت، ناقشنا هذه الخيارات بالتفصيل.
وفيما يلي لمحة موجزة عن كل واحد منهم:أ) شركات البرمجة
يعد هذا الخيار الأكثر تكلفة والأبطأ في التنفيذ، فهو غير مناسب للمبتدئين، ولكنه مثالي للمتاجر الكبيرة التي تحتاج إلى مواصفات ومميزات فريدة.
ب) ملحقات WordPress وWooCommerce
وهذا يمثل الخيار الأرخص. يتطلب الأمر بعض المهارات لإدارة مكون WordPress وWooCommerce الإضافي، ولكن مع الوقت والجهد، يمكن لأي شخص إدارته بسهولة. ولأن WordPress برنامج مفتوح المصدر، ستجد العديد من الشروحات والموارد لمعرفة كل شيء عنه.
ج) منصات التجارة الإلكترونية
منصات التجارة الإلكترونية المتخصصة هي منصات تقدم حلاً متكاملاً لإنشاء متجر عبر الإنترنت. إنها توفر لك جميع الميزات والوظائف التي تحتاجها مقابل مبلغ تدفعه بشكل دوري (كل شهر).
يعد هذا الخيار هو الأكثر استخدامًا وانتشارًا في عالم الدروب شيبنج، كما أنه يمثل الحل الأبسط على الإطلاق، لأن هذه المنصات توفر لك كل ما تحتاجه حرفيًا، كما أنها توفر خدمة الدعم لمساعدتك عند الحاجة.
ومن أشهر هذه المنصات منصة شوبيفاي العالمية، وهناك منصة عربية متخصصة تسمى Expand Cart.
ومن الجدير بالذكر أن منصة شوبيفاي هي المنصة الرائدة على مستوى العالم من حيث الاستخدام في عالم الدروبشيبينغ، حيث توفر جميع الأدوات والمميزات التي تحتاجها لتكييف متجرك مع موجة الدروبشيبينغ بكل سهولة وسرعة، وذلك ولهذا نوصي به الرابحون.
كما أن هناك العديد من الدورات والمصادر التعليمية التي تشرح الدروبشيبينغ تحديداً عبر منصة Shopify.
الآن، نفترض أنك اخترت نوع المنتجات التي ستتخصص فيها وقمت بالفعل بإنشاء متجرك الإلكتروني، إذن أنت جاهز للانتقال إلى النقطة التالية.
التعاقد مع تجار الجملة دروبشيبينغ
وهذه نقطة حساسة ومهمة للغاية. هناك العديد من موردي الدروبشيبينغ، الذين يمكن أن يكونوا تجار جملة أو متاجر متعددة الأقسام أو مصانع.
هنا يجب عليك تحديد اختياراتك بدقة وبناء على وضعك الخاص، بما في ذلك السوق المستهدف (البلد الذي ترغب في بيع منتجاتك فيه)، وما إذا كان المورد يسمح بشحن المنتجات إليه أم لا، وكذلك طبيعة المنتجات التي ترغب في بيعها، وكذلك الأسعار المقدمة من الموردين وإلى أي مدى تناسبك.
وإليكم قائمة بأهم المواقع التي تقدم خدمات التوصيل المباشر للمتاجر:
Aliexpress: (أكبر موقع في مجال التجارة الإلكترونية بالجملة، حيث ستجد آلاف الموردين لجميع أنواع المنتجات التي تقدم خدمة الدروبشيبينغ).
أوبرلو: منصة Dorp Shipping سهلة الاستخدام وستجد عشرات الآلاف من المنتجات المتنوعة هناك.
SaleHoo: يقدم هذا الموقع قوائم بأكبر تجار الجملة في العالم ويوفر أيضًا مجتمعًا رائعًا لشركات الدروبشيبرز.
العلامات التجارية العالمية: أحد أقدم مواقع الدروب شيبنج وأكثرها ثقة.
4. التحكم في طريقة الدفع للمشترين والموردين
إذا كنت تعمل في مجال دروبشيبينغ، فعليك أن تقرر كيف سيدفع مشترو متجرك، وتحتاج أيضًا إلى أن تقرر كيف ستدفع للموردين.
في هذه المرحلة هناك أيضًا العديد من الخيارات، وأهمها الدفع عبر PayPal. من ناحية، فهي طريقة دفع مقبولة لغالبية الموردين، ومن ناحية أخرى، يمكنك تفعيلها بسهولة. متجرك عبر الإنترنت كوسيلة لتلقي الأموال من المشترين.
قم بإنشاء خطة تسويق وبناء علامة تجارية لمتجرك
يعتمد نجاحك في Drop Shipping إلى حد كبير على نجاحك التسويقي وعملك على تسويق متجرك للمشترين المحتملين. يتضمن ذلك تشغيل الحملات الإعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات Google.
ومن الجدير بالذكر هنا أيضًا أن...السويق يبدأ بالتسعير، ويستهدف السوق الأنسب بعناية...إلخ.
وفي هذا الصدد عليك العودة إلى موضوع التسويق الإلكتروني فهو يحتوي على معلومات ستساعدك على تسويق متجرك. الآن يا صديقي، بعد أن تعلمت الخطوات اللازمة لبدء الدروبشيبينغ، فقد حان الوقت لإرشادك. يمكنك الوصول إلى مجموعة رائعة من المصادر التي ستسمح لك بإتقان dropshipping وتحقيق أرباح ممتازة. وهذا ما يفعله المحترفون.
أفضل استراتيجية منتج دروبشيبينغ لكسب المال
5. eBay Dropshipping - استراتيجية eBay Dropshipping النهائية
دورة أخرى رائعة حول كيفية استخدام موقع eBay في الدروبشيبينغ، وهي متاحة على منصة Udemy.
المقال لم يكتمل بعد يا صديقي. لا يزال هناك الكثير من المعلومات التي أود مشاركتها معك حول عمل وفوائد الدروبشيبينغ.
5 نصائح مهمة جدًا للنجاح في الدروبشيبينغ
1. التركيز على الاحتفاظ بالعملاء
عالم الدروبشيبينغ مزدحم وشديد التنافسية كما ذكرنا سابقاً، لذا فإن مفتاح النجاح والاستمرارية هو الاحتفاظ بالعملاء للتعامل معك بشكل مستمر ودائم.
وفي هذا السياق تحتاج إلى إنشاء علامة تجارية قوية لمتجرك الإلكتروني والعمل على فتح قنوات تسويقية لمتجرك على مواقع التواصل الاجتماعي. من المهم أيضًا أن تجعل متجرك سهل الاستخدام وسريع التنقل، وبالطبع استخدام صور عالية الجودة.
انتبه جيدًا لاختيار المنتجات لأنها مفتاح نجاحك في هذه اللعبة
وفقًا لخبراء الدروبشيبينغ، يعد اختيار المنتج المناسب مفتاحًا مهمًا للغاية للنجاح في الدروبشيبينغ. على سبيل المثال، يمثل الاعتماد على المنتجات الرائجة استراتيجية ممتازة يعتمد عليها المحترفون في عالم الدروبشيبينغ.
بالإضافة إلى ذلك، تمثل المنتجات الصغيرة وغير المكلفة التي لا تحمل علامات تجارية كبيرة فرصة أخرى للنجاح وتحقيق المزيد من الأرباح في الدروبشيبينغ.
إنشاء ميزانية تسويقية جيدة
التسويق هو الكلمة المفتاحية في كل ما يتعلق بعالم الإنترنت. حتى العلامات التجارية من جميع القارات تستمر في إطلاق حملات إعلانية لتبقى دائمًا في أذهان المستهلك.
في عالم الدروبشيبينغ التنافسي، حيث يعتمد ربحك على تحقيق مبيعات كبيرة، فإن للتسويق مكانة خاصة هنا وعليك أن تضعه في مقدمة أولوياتك.
قم بتسعير منتجاتك بشكل صحيح
يعد التسعير في عالم الدروبشيبينغ عنصرًا حساسًا للغاية، وهو جزء مهم من نجاحك. إذا قمت برفع الأسعار فوق السوق، فلن تحقق مبيعات، وإذا خفضت الأسعار إلى الحد الأدنى، فستحتاج إلى عمليات بيع ضخمة لتحقيق ربح يستحق تحقيقه.
إن العثور على السعر الذي يمثل الخط الفاصل بين الربح وزيادة المبيعات هو المفتاح الذي تحتاج إلى إجراء العديد من التجارب عليه.
خاتمة
الدروبشيبينغ هو مجال جديد إلى حد ما بالنسبة لنا نحن العرب، في هذا الموضوع حاولت تقديم دليل مفيد لأي شخص يتطلع إلى البدء في هذا المجال.
يمثل الدروبشيبينغ حقًا فرصة رائعة لأي شخص يتطلع إلى إنشاء متجر خاص به عبر الإنترنت، دون الدخول في تعقيدات وتكاليف امتلاك المخزون.
ينمو السوق العربي باستمرار وتستمر عادات التسوق عبر الإنترنت في التزايد. لا تكن سلبيًا وتقضي حياتك متمنيًا دخول هذا المجال، بل ابدأ اليوم باتخاذ خطوات عملية لتحقيق حلمك.